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不同層次的消費者的需求

文章出處:admin 發表時間:2017-12-08

 在消費者的心目中,真正吸引他們作出聚氨酯篩網市場的購買決定的因素并不是價格的高低,而是產品或者服務能夠為他們提供的價值的大小,這就是價值創造法則。①如果企業之間的競爭一味地停留在價格競爭階段的話,不僅會使企業利益受損,而且消費者也并不一定從中獲得高的價值,因為價格競爭伴隨的必然是低質量的服務并且有損聚氨酯篩網企業形象。在中國的家電市場上,最早認識到這一點的是海爾,它提出了“不打價格戰,要打價值戰”的口號。海爾對自己產品的定位是“優質優價,不打聚氨酯篩網市場的發展的價格戰”。海爾產品的賣點不在于價格,而在于以提高產品的服務和技術含量來提高產品的價值含量。海爾的總裁張瑞敏說過,目前的產品和聚氨酯篩網企業競爭歸根到底不是價格的競爭,而是綜合實力的競爭——質量、個性化設計、品牌、服務的競爭。在產品定價上,聚氨酯篩網市場的發展對于采取的是拉長產品戰線的做法,例如空調的定價,從一千多到一萬多的價位都有,從而很好地適應了不同消費層次的消費者的需求。

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